外贸行业,amazon affiliate的观察及商机(3)

作者:jcmp      发布时间:2021-05-15      浏览量:0



关于外贸的互联网营销这块,其实不光是国内,国外写到的人也很少。90%的人写的内容是关于一些流量方面的整合。当然,境外站长和国内站长有点不大一样。当然,我之前也说过,外贸本身大部分人现在还是采用非常传统的展会形式和邮箱形式去开发客户,并没有什么特别的方法。所谓奇技淫巧,但外贸这块确实很靠产品。但是目前来说,国门越来越敞开,也越来越多人想去通过互联网拓客。

所以,大家随意打开外贸论坛,都会发现巨量的互联网营销广告。很多互联网营销的广告介绍的产品,还是国内3,5年前的思路。要知道今天在国内的互联网市场,网站基本上没有特别抢的生存空间了。网站之所以还有红利,就是搜索。但是国内主要现在都在社交这个环节,特指微信。那么,关于外贸这块的互联网营销里存在什么机会呢?

a,代建站代优化服务

今天不要说做外贸这个产业,其实在全中国还分布着各种传统行业的人。本身他们对互联网确实是一无所知,很多看起来很基础的网站,我们感觉可能完全收不到任何费用的,都可以在国内的企业家面前卖出高价。我自己家人做的企业都被撸过,而我是靠互联网吃饭的....当然,外贸代建站服务会更专业一点。因为外贸它有个特别之处-如果是厂家,那么是围绕产品为主的;多语言。这两个特别之处其实就拦住了很多传统的建站公司了。要知道,英语是拦住很多人的。可能一百个人有一样的能力,但真正有一样能力而且英语达标可以操作的,那就凤毛麟角。更别提小语言了。然后我也关注了一下这些建站公司的业务,包括我私下打听,真的完全不愁客户。因为技术人员的工资是死的,其实差不多的技术团队,去接这样的订单可以说是轻而易举。然后我个人推荐,如果有想做建站服务的团队,可以将目标瞄向小语种,小国家。比如西班牙语,意大利语,俄语这种语系的国家;然后英语可以瞄向澳大利亚和新西兰。后两个英语国家和常见的英语国家所使用的英语在部分词汇上有所不同;然后就是代优化服务了。优化分两种,一种是网站的SEO,就是优化进搜索引擎。其实SEO针对很多行业的人并不是特别有用,因为很多产品本身就是非常非常小的需求,网上的搜索量很低。就是说白一点谷歌把你这个产品送给你排名第一也没用;第二就是广告投放优化。谷歌也有搜索排名投放广告,这其实对于很多传统的外贸企业家来说,也会占据非常大的学习成本和时间成本。如果能够给他们解决这个服务,相信很多人会愿意操作的。

b,社交营销

其实国外的社交真落后中国挺多。我现在感觉,中国从QQ时代就不停地吊打外国人。当然这背后的原因我就不去赘述了。目前在FACEBOOK,INSTGRAM这几个平台,已经有不少国人开始在上面职业化营销了。但是竞争激烈程度肯定没法跟国内比。就好比几年前的知乎,本身就没多少用户,差不多写点内容粉丝都能有几万。我虽然是很早注册知乎的,但是我一直也没深度运营它。因为我只会写互联网相关的内容,原来网赚的内容没啥可写的,除了网站就是网站,翻来覆去一个东西。但是近几年国内的社交以及社交的相关打法更厉害了,所以这也是我为什么想切入跨境这块的原因。凭借我个人能力去整合一些东西,那么会玩出花。目前还有个很火的渠道,就是FACEBOOK广告投放代理。很多企业真的很懒,对于他们来说他们看的就是KPI。讲白一点外贸企业之前做订单很好做,每年通过人脉还有展会获客都非常多,所以很多早期做外贸的都赚了不少钱。他们需要的就是,OK,狗哥你帮我把这个产品挂到FACEBOOK上吧,然后帮我置顶营销方案,然后我要卖掉他。其实说难听点就是这样。

c,电商培训

提到电商,就不得不提到美亚了,也就是美国亚马逊。对于很多人来说,学习电商是需要付出巨大的成本的。我们很多人看某个培训,会觉得“坑”。其实对于这些传统企业家来说,他们要的是短期之内让他们摸清楚。其实真的要做一步步摸索也不难,但是没办法,企业家时间就是生命。所以很多抱怨这培训那培训不行的人都是屌丝。但是我发现一个特点,像比如说我做国内网赚,还不是弄培训,就是弄个圈子都要被弄成知乎三毒了。其实有句话说的好:选择大于努力。大部分从事外贸的人收入水平还有各方面都比较不错。他们对于这种类型的培训都很接受。像现在亚马逊的培训,市场价一天都要几千块一个人。很多那种工厂或者经销商企业家,他们有的都不会自己去学,他们会投钱给他们的员工送过来做培训,这都是一个相当巨大的市场。而且几乎不愁客户。就像前几年淘宝一样,先知先觉得传统企业家花了很多钱给自己以及自己的电商团队进行培训,然后迅速收割赚了很多钱。所以有的时候时间真的比钱值钱。而自己做生意是存在风险的。毕竟很多人心里清楚,培训只是一个敲门砖,是一个让你初步了解这个业务,并且摸索的过程。哪有哪个公司可以100%量身打造订制化的方案的?所以比较灵活聪慧的年轻人,有机会好好研究下跨境电商,其实只要自己能够掌握基础并且出单产出了一定销量,那么这些数据就是很好说服别人的理由。

d,amazon affiliate

导购站,其实我这几天在翻帖子。国内写amazon affiliate导购站的人都不太多。然后翻开国外做amazon affiliate网站的人,很多人写关于SEO的认知确实比较粗浅。当然我无意去评价别人,也不想炫耀自己做站长做到什么水平。中国人实在是太聪明了,高手如云。所以在国内玩的有时候真心感觉如履薄冰。但是很多国内都比较落后的思路拿到国外,还是比较吃的开。当过大站长的朋友,确实可以考虑做下这个。包括我之前也写了很多篇幅关于这个的文章。当然很多人说语言确实是问题。我只能说世界上所有的结果都取决于你如何 选择 。我从来不去劝说某个人做什么。我自己的业务核心肯定是以国内为主。但是作为一名互联网创业者,新鲜的事物一定要接触。不接触,自己就会落后!